6月10日晚，康佳電子科技總裁常東、TCL實業控股CEO王成、創維彩電董事長兼總裁王志國不約而同地舉行了直播帶貨活動。三位彩電老總的“對對碰”，折射了今年“6.18”家電業總裁直播帶貨的熱潮仍在升溫。已直播了五場的格力電器董事長兼總裁董明珠，“6.18”當晚還要再做直播。

三位彩電老總昨晚的直播帶貨，有相似，也有不同。差異在于，不同平臺、錯開時段、產品選品。康佳在蘇寧易購平臺，TCL、創維在京東平臺;康佳晚上7點到9點，TCL晚上8點到10點，創維晚上10點到12點。選品上，康佳更重性價比，75英寸4K電視優惠到2799元;TCL產品線更長，覆蓋彩電、冰箱、洗衣機、空調及美容小家電;創維突出智慧生活體驗，主推帶AI攝像頭產品。

流量也有差異。康佳那場直播有52萬觀眾在線，TCL那場突破200萬觀眾，創維那場在11點13分突破110萬觀眾。康佳和創維的直播，常東、王志國均在直播中的第二個小時現身。而王成在TCL的直播中幾乎一開始就現身，最后十五分鐘的時間留給意見領袖(KOL)。

相同之處在于，首先都是“流量平臺+公司直播間”，康佳在深圳總部大廈，TCL在惠州總部，創維也在深圳總部，依托公司場景;二是采取“總裁+明星(或網紅、KOL)”的搭配，還有主持相助，常東聯手電商主播周少，王成聯手女演員湯晶媚，王志國聯手人氣歌手汪蘇瀧，更貼近年輕粉絲;三是多種優惠手段并用，總裁價、發神券、抽免單、抽獎，有足夠的價格刺激。

與此同時，總裁們也在賣力推介更高品質的新產品，不管那能否成為銷量爆品，如康佳APHAEA整套智能家電、TCL85英寸XESS私人影院、創維OLED電視等。并且，通過促銷，希望把公域流量轉化為私域流量，如TCL要觀眾注冊成會員才可以參加抽免單。

三天前，王成、王志國與海信集團副總裁于芝濤曾在6月7日晚共同現身國美直播間，他們帶貨的重點不同，分別是私人影院、OLED電視和激光電視。顯然，家電業總裁直播帶貨的熱潮，在今年“6.18”電商促銷季已經停不下來了。隨后，王志國開了直播間，從6月9日至6月12日連續四天，每晚一場，名為“總裁不下班”，而“總裁價到”的王成和常東也已是直播達人。

董明珠的直播帶貨更是停不了。從4月24日到6月1日，她直播帶貨的銷售金額，從第一場的22.5萬元，迅速飚升到第四場的65.4億元，引發是否有經銷商刷單的爭議。6月6日晚，她又與國美零售總裁王俊洲聯手直播，銷售了5.6億元。格力“6.18”晚上在珠海還要再搞一場大型直播，董明珠將在現場不同場景的直播中再顯身手。

中怡康總經理彭煜向第一財經分析認為，2020年的總裁直播帶貨熱，背后的原因是受新冠肺炎疫情影響，國內家電市場仍在艱難的恢復期，總裁親自上陣直播帶貨，對提振消費信心、鼓勵團隊士氣有幫助。與一般的網紅相比，總裁可以整合更多的資源，帶動更有品質產品的推廣。

康佳電子科技總裁常東對第一財經記者表示，總裁直播帶貨應該會常態化。總裁與KOL一起帶貨，將促進渠道變革、流量轉化，是品牌營銷和促銷的結合。

創維彩電董事長兼總裁王志國則在接受第一財經采訪時認為，“直播已經常態化了，總裁直播帶貨不宜常態化。”總裁的作用還是在于對流量和消費者對價格優惠力度的信任度做背書，如果太常態就沒有這個價值了。在大型銷售或者新品發布等關鍵節點，推薦好產品，總裁帶貨才更有價值。

“總裁直播帶貨會輕量級常態化，未來一兩年都會看到，但頻率不會太高。”億歐智庫研究院院長由天宇向第一財經記者分析說，直播帶貨只是改變線上的流量結構，一部分線上流量從直播走會有更高的銷售轉化率、但它不會帶動線上線下融合，目前也未能帶來真正的渠道變革。真正的新零售，應該是貫通營銷、銷售、供應鏈、數據管理的一體化變革，而不只是營銷方式的變化。

廣告門CEO勞博也向第一財經記者表示，總裁是首席銷售，又是渠道重要人物，由其帶貨，是完美人選。利好是帶動市場和消費者更了解產品或服務，同時盡可能開拓渠道。弊端是會帶來一定的盲目性，以為直播可以解決全部營銷問題。直播成為超級風口，是由今年的眾多社會因素影響形成的，未來的營銷模式必將變革，要更加有效地促進銷售。銷售渠道針對線上的流量轉化，要有更多的方法，包括創意的設計、內容的吸引力以及從用戶端的角度出發來獲取用戶信賴。

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