2021年2月3日，歐派家居開盤價(jià)每股159.00元。截止北京時(shí)間13:28，歐派家居股價(jià)上漲至166.24元/股，總市值首度突破1000億大關(guān)，創(chuàng)歷史新高!

巨龍起舞，群瀾潮涌!蟄伏已久的中國(guó)定制家居業(yè)，終于躍出海平面，正式邁入巨頭時(shí)代。

相較于成熟蓬勃的家電業(yè)、快消業(yè)而言，中國(guó)定制家居業(yè)一直呈現(xiàn)“大市場(chǎng)，小企業(yè)”的態(tài)勢(shì)，群雄割據(jù)、極為分散。千億巨頭的出現(xiàn)，意味著中國(guó)定制家居業(yè)正式走向成熟，隨著行業(yè)洗牌成為趨勢(shì)，整個(gè)行業(yè)形態(tài)將逐步走入正規(guī)化、成熟化，邁入主流軌道。千億巨頭不僅代表一個(gè)企業(yè)的騰飛，而更像是一發(fā)信號(hào)彈，背后折射的是整個(gè)行業(yè)的崛起。

毫無(wú)疑問，此番搫浪擎旗的，依然是屹立潮頭已27年的歐派家居。自近半年內(nèi)歐派家居市值接連攀升至700億、800億、900億以來(lái)，整個(gè)行業(yè)都在翹首以待行業(yè)龍頭的創(chuàng)紀(jì)錄!

這一刻，如約而至!距歐派董事長(zhǎng)姚良松首度提出千億新巔目標(biāo)，僅過(guò)去三年。盡管2020年的新冠疫情一度給歐派的豪情攀登蒙上一層陰影，整個(gè)行業(yè)都為之捏了一把汗，但歐派卻出人意料地逆勢(shì)達(dá)成，著實(shí)令人嘆服!

資本熱逐的背后，是雄厚實(shí)力的霸氣外顯!

據(jù)歐派家居1月25日公布的2020年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，歐派家居2020 年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)增加18,394.49萬(wàn)元到36,788.97萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10%到20%;營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)增加67,666.80萬(wàn)元到203,000.40萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5%到15%。

在疫情背景下，歐派家居突破“愈高愈難”的瓶頸，克服極端氣候的掣肘，創(chuàng)下如此亮眼的成績(jī)，實(shí)屬不易。而更讓人好奇的是，歐派超預(yù)期的逆勢(shì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，背后的底層邏輯究竟是什么?

1. 攻勢(shì)兇猛!全渠道賦能優(yōu)勢(shì)突顯

過(guò)去二十多年，市場(chǎng)秩序仍未健全，整個(gè)家居業(yè)仍處于粗放的品類時(shí)代，不管是頭部品牌還是小品牌，大家都能分一杯羹，這也致使行業(yè)長(zhǎng)期處于質(zhì)量良莠不齊、魚龍混雜的局面。洗牌，一直是家居行業(yè)走向主流的主旋律，從品類爭(zhēng)艷到品牌致勝，2020年由疫情引發(fā)的世紀(jì)黑天鵝，則讓行業(yè)加速來(lái)到存量博弈時(shí)代。

在不少家居企業(yè)紛紛身陷泥潭、目眩神迷之際，歐派快速反應(yīng)，率先從泥坑里爬起身，依著未雨綢繆布好局的全渠道戰(zhàn)略，發(fā)起絕地沖鋒。精準(zhǔn)瞄狙線上流量入口，大力推進(jìn)電商改革，打造新一代微商城與小程序，開辟場(chǎng)景體驗(yàn)直播銷售模式，打造場(chǎng)均斬獲4萬(wàn)余單的行業(yè)特色的歐派直播間，歐派家居通過(guò)線上轉(zhuǎn)型率先掙脫泥潭，贏得流量戰(zhàn)場(chǎng)，占盡先機(jī)。

除此之外，歐派的線下渠道和新渠道終端網(wǎng)絡(luò)也優(yōu)勢(shì)凸顯，爆發(fā)出巨大的應(yīng)變潛能。

2020年初疫情沖擊，歐派以“10億補(bǔ)貼”護(hù)航經(jīng)銷商樹根系統(tǒng)，為經(jīng)銷商輸血活血，并全力幫扶經(jīng)銷商打造自主造血系統(tǒng)。而更早之前，歐派已敏銳捕捉到消費(fèi)群體、消費(fèi)模式和消費(fèi)習(xí)慣的迭變，率先布局新渠道，積極拓展整裝、拎包等新型渠道，發(fā)力工程，并創(chuàng)新型地挖掘歐派固有優(yōu)勢(shì)，深耕老客戶、大客戶資源，突破原有的“勢(shì)力范圍”，搶占流量，擴(kuò)張企業(yè)的銷售半徑，貼近用戶場(chǎng)景，多渠道齊發(fā)，多鏈路齊攻，打造出歐派多擎驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐漸步入“國(guó)內(nèi)大循環(huán)”為主體的新發(fā)展格局下，守住零售渠道絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，攻下全新渠道入口，就成了歐派家居手中的雙王牌。

一守一攻，讓歐派擁有了殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

2. 長(zhǎng)期主義!產(chǎn)品護(hù)城河構(gòu)筑市場(chǎng)堡壘

后浪洶涌的時(shí)代，消費(fèi)需求進(jìn)一步升級(jí)，對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的需求正向著多元化發(fā)展，而打造高質(zhì)量、高性價(jià)比的服務(wù)與產(chǎn)品，恰好是歐派一直以來(lái)堅(jiān)持的“長(zhǎng)期主義”，是歐派擅用的利器。

27年來(lái)一路穩(wěn)健成長(zhǎng)，歐派業(yè)務(wù)領(lǐng)域從整體櫥柜延伸至全屋定制、木門、衛(wèi)浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、大家居、整裝等領(lǐng)域，形成多業(yè)務(wù)板塊合力發(fā)展的整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商，同時(shí)，歐派以領(lǐng)先的工藝技術(shù)和綠色環(huán)保的制造理念驅(qū)動(dòng)著整個(gè)行業(yè)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2020年，歐派櫥柜通過(guò)自身的直播之戰(zhàn)、裂變之戰(zhàn)、整裝之戰(zhàn)、“名牌聯(lián)軍”之戰(zhàn)，在品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)上持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)固歐派櫥柜的絕對(duì)龍頭之位;歐派全屋定制則率先行業(yè)全面升級(jí)更高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)的無(wú)醛添加愛芯板，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入“無(wú)醛添加”的平價(jià)時(shí)代;歐鉑尼木門、歐派衛(wèi)浴、歐派軟裝、歐鉑尼金屬門窗、家具配套等品類則持續(xù)自我延拓、兇猛生長(zhǎng)，這些都成為歐派業(yè)績(jī)能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)的不竭動(dòng)力。

不知不覺間，歐派家居已經(jīng)構(gòu)筑起行業(yè)最完善的品類矩陣，并于行業(yè)未來(lái)形態(tài)的大家居、整裝大家居進(jìn)行了全方位的探索，并大獲成功。歐派整裝大家居2020年僅用10個(gè)多月的時(shí)間便突破了10億的業(yè)績(jī)。這也表明，歐派不但有行業(yè)最優(yōu)的產(chǎn)品體系，更搶占未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，占據(jù)未來(lái)發(fā)展先機(jī)。

橫向上的集群優(yōu)勢(shì)，不僅讓歐派盡情釋放完善的供應(yīng)鏈之優(yōu)勢(shì)，在B端擁有極強(qiáng)的議價(jià)能力，更讓歐派形成“一家搞定”的核心基因，在C端無(wú)限滿足消費(fèi)者日益升級(jí)的需求。

而縱向上，歐派也基于市場(chǎng)打造出覆蓋全消費(fèi)群的品牌矩陣。2020年，歐派集團(tuán)正式推出了高奢品牌BAUNIS鉑尼思,目標(biāo)瞄準(zhǔn)高定市場(chǎng)，為高端消費(fèi)人群打造極致產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。至此，歐派集團(tuán)旗下縱向品牌矩陣已然形成，BAUNIS鉑尼思，與符合主流中高端定位的歐派、年輕輕奢消費(fèi)人群定位的歐鉑麗一起，組成歐派堅(jiān)不可摧的“家居帝國(guó)”。

橫向覆蓋全品類，甚至延拓至家裝領(lǐng)域，縱向全方位囊括不同消費(fèi)群體。

一橫一縱，讓歐派穩(wěn)固行業(yè)“超一線”地位，縱橫未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)。

3. 厚積薄發(fā)!歐派模式縱橫市場(chǎng)!

過(guò)去，家居行業(yè)模仿成本低，創(chuàng)新舉措見效慢，于是行業(yè)盲目跟風(fēng)屢見不鮮。相較于跟隨入局的其他定制家居企業(yè)，歐派則是一直在自我革新上躬耕不止，27年厚積薄發(fā)，歐派擁有更為正確、更具優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)模式。

相較于行業(yè)交口稱贊、耳熟能詳?shù)那纼?yōu)勢(shì)、樹根理論、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、信息化優(yōu)勢(shì)，商業(yè)模式一直是歐派潛藏海底的致勝大殺器。

從1994年創(chuàng)立開始，歐派先后在中國(guó)市場(chǎng)掀起了多次“革命”：第一個(gè)十年，歐派引領(lǐng)并完成了中國(guó)家庭的 “廚房革命”，把“整體廚房”引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);第二個(gè)十年，歐派從櫥柜定制中積累了“大規(guī)模個(gè)性化定制”的經(jīng)驗(yàn)，并將核心定制基因逐步轉(zhuǎn)嫁給衣柜、衛(wèi)浴等品類，均大獲成功，引發(fā)行業(yè)跟風(fēng)浪潮。在各品類逐漸開花結(jié)果之際，歐派更是精準(zhǔn)把握趨勢(shì)，集結(jié)優(yōu)勢(shì)于20周年之際宣布啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略，引領(lǐng)行業(yè)“二次革命”!

而在身處第三個(gè)十年的當(dāng)下，歐派基于用戶角度深度布局，提出以一體化設(shè)計(jì)、一站式選材、一攬子服務(wù)的“一家搞定”模式，作為其不可取代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“歐派模式”的最關(guān)鍵之處，在于其并非一成不變，而是在不斷地自我革新。正是這種創(chuàng)新精神，讓歐派始終屹立在潮頭浪尖。

縱觀整個(gè)家居行業(yè)，能夠搶占全渠道入口并真正有實(shí)力整合資源做到“一家搞定”的，唯有歐派!

在疫情背景下，節(jié)節(jié)攀升的股價(jià)是市場(chǎng)的信心，而超出預(yù)期的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，正是歐派“渠道、產(chǎn)品、模式”三位一體穩(wěn)扎穩(wěn)打、攻守有道的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)!

千億市值，是行業(yè)一個(gè)新秩序的形成，更是一個(gè)新時(shí)代的開啟!

從前，歐派通過(guò)不懈努力，讓人信服“中國(guó)定制看歐派”;未來(lái)，歐派的目標(biāo)，則必然是“讓全球定制看中國(guó)”!

越過(guò)千億新巔，成為中國(guó)定制家居業(yè)的絕對(duì)霸主，映入歐派眼簾的正是一望無(wú)垠的新海洋，歐派家居這艘家居航母必將引領(lǐng)中國(guó)家居業(yè)駛?cè)胧澜绾Ｑ?

關(guān)鍵詞： 歐派