盯準設計方向，向設計師渠道、產品設計、設計能力三條賽道要競爭優勢，要產能，已成為眾多家居企業努力的方向。

不僅是工廠在努力，提升設計競爭力;經銷商也在想辦法向設計要業績，部分銷售人員同樣力圖補上設計短板，通過設計能力的增強，獲得更高的顧客簽單率。

據大材研究的觀察，對設計競爭力非常關注的公司，集中在定制家居、中高端家居品牌、建筑陶瓷、大家居產業、裝修等行業。

尤其是部分上市公司，在年度報告里明確展示了設計競爭力打造方面的成果，并列出了未來的計劃清單。

美克家居：設計工具+國家級工業設計中心+設計顧問

2020財報里，美克家居主要在兩個板塊提到了設計競爭力，一是核心競爭力分析部分，重點展示了設計優勢，在以往的財報里也有提及。

據大材研究的梳理，其中一些關鍵成果包括：

1)通過多樣化產品及風格組合，利用美克自主研發的魔盒、iMarkor，結合酷家樂等外部專業設計軟件，實現一站式全案置家解決方案。

2)美克家居設計中心被評為國家級工業設計中心，2020年獲得外觀專利3223件。

3)依托通過門店設計顧問直播、頭部主播合作電商直播、 IP 營銷、短視頻內容投放，多渠道引流至線上平臺及線下門店。

二是在調整渠道模式板塊提到了設計師營銷，2021年重點是幾點布局：

1、已開店城市及新城里，布局美克美家設計工作室，進行門店加密和下沉，即產品鏈從家具延伸至前端的軟裝設計與搭配服務全案，向大店引流。2021 年計劃打造 MHF 店面及設計工作室 100 家左右。

2、以類直營設計工作室業務為契機，搭建設計師平臺，招募全國優秀設計師入駐，探索多種形式設計師合作模式，擴大流量入口。

志邦家居：人才+工具+內容+推廣

在設計競爭力上，志邦家居近年投入力度加大。

據2020年報告，為打造終端設計競爭力，賦能終端一線的設計師，志邦家居持續運營設計師平臺“志邦設計谷”，打造專屬志邦設計團隊互動交流平臺。

據報告，設計谷在職設計師已增長到近 7000 人，具有證書認證 5000 人以上。

具體落地來講，大概包括四點：設計人才、工具、內容、推廣。

人才：核心是培訓、獎勵、考核、認證、賦能。

1)設計師人才梯隊和設計培訓體系建設，持續開發設計能力提升課程，加強對設計人才的儲備，輸送到營銷和終端，并進行長期跟進和培養，不斷提升設計師設計能力。

2)完善平臺運營機制和制定平臺獎勵機制。

3)設計師資質認證持證上崗。

4)賦能加盟商快速培養專業設計團隊，提升設計師能力。

工具：上線3.0 版全屋設計軟件“云設計軟件”，將公司不同風格產品的標準結構、產品模塊全線導入;并在全國多城市同步推廣應用。

據說，云設計軟件的全面推廣應用，不僅提高了終端設計效率，降低了遺留單差錯率，實現“一鍵下單”的同時，還打通了設計到安裝的全流程，很大程度提升客戶滿意度。

內容：一方面整合家居生活研究院梳理設計章法，開發產品標準應用場景，進行培訓和推廣。

另一方面不斷豐富案例庫，給終端設計師提供更多的新生代生活提案的參考，實現設計案例資源共享，提升設計效率。

推廣：進一步加大升級軟件在全國的推廣力度，力求升級軟件在全國范圍內進行全覆蓋;在全國升級軟件推廣的過程中，加大產品標準應用推廣。

好萊客：設計俱樂部+一年兩季新品

財報里體現了兩個方向，一是俱樂部，二是產品的設計創新。

聯合網易家居組局，打造以原態為內核的設計組織「原態設計俱樂部」。

在產品設計上創新，一年兩季新品發布，上半年發布布四個潮流引領系列，具體包括：

靈感來源自美國藝術家基斯哈林的繪畫手法(H18系列)、國潮元素融合宮廷色系(東方雀翎系列)、高飽和度撞色搭配(理想城系列)、跨界聯合開發產品(諾斯系列/Keep 聯名產品)。

下半年發布四個生活主題系列，包括時尚摩卡、戈雅、摩登光影、都市映像。

我樂家居：原創產品設計

重點強調原創設計研發，延續我樂-海蒂詩杯全國設計大賽、明星聯名、大師聯名等無界合作。

2020年繼續堅持為原創設計申請著作權、外觀設計專利后再推向市場，報告期內公司新增專利 42 項、新增產品著作權 23 項、新獲商標權14項。

在經營計劃部分，大材研究發現，我樂表示將持續推出原創產品系列，豐富品類，形成全屋+廚柜+護墻+配套家居+軟裝商品的產品矩陣，并提供一站式解決方案。

產品本身的設計競爭力到了一定高度，并形成了廣泛的市場口碑，它本身就是最大的話題焦點與流量中心，我樂聚焦產品設計的做法，既是一場持久戰，也是后勁十足的大招。

大材研究鄧超明認為，買家的需求在變化，要求在不斷提高，成交邏輯也在發生變化。以前重點是講產品，比較功能和價格;現在除了這些，最好可以提供家居搭配的效果，輸出一套基于客戶房子的設計方案。

而且對于部分中高端品牌來講，設計師渠道的重要性依然不容小視。

調查中發現，部分經銷商憑借設計師資源的規模擴大+價值深挖，依然源源不斷地貢獻相當可觀的業績，還能實現一定的利潤。

從長期來看，無論是工廠，還是渠道環節，設計競爭將全面上演，主要集中在三點上：

一是產品本身的顏值與設計品質，影響到產品的競爭優勢;二是設計師渠道的價值挖掘;三是終端人員的設計輸出能力。

關鍵詞： 設計 志邦 美克 我樂