下半年中國家電市場的走勢和局面，目前來看有一點(diǎn)可以確認(rèn)：走勢更加復(fù)雜、競爭更為多變，局面更為惡化。對(duì)于眾多家電廠商來說，則意味著，大家的目標(biāo)不再是增長多少、做強(qiáng)做大，而是怎樣才能好好地活下去。

或許很殘酷，但這就是現(xiàn)實(shí)!對(duì)于即將到來的2021年下半年家電市場走勢來說，所有廠商的核心任務(wù)，不是如何做大做強(qiáng)、做多做少，而是生或死的選擇題。

就在今年618年中大促期間，很多家電廠商最為直觀的感覺只有兩點(diǎn)：一是，不管價(jià)格有多低、降價(jià)力度有多大，一線消費(fèi)就是不起量，很多企業(yè)希望618放量出貨的夢(mèng)想，基本破碎了;二是，無法放量的618年中大促，只能成為很多企業(yè)“推高賣精轉(zhuǎn)方案”的舞臺(tái)和主場，大家都在思考如何以提升經(jīng)營質(zhì)量取代出貨銷量，但規(guī)模與利潤的平衡點(diǎn)短期根本找不到。

在很多家電廠商眼中，618今年的市場經(jīng)營局面和表現(xiàn)并不意外，這只是今年以來一線家電市場低迷的縮影和折射。雖然，每年618大促的主場是在線上電商平臺(tái)，但是從去年開始線上與線下的促銷主題和內(nèi)容，以及渠道融合已全面打通。但是，出現(xiàn)這種令人意想不到的慘淡出貨局面，基本上只印證一個(gè)趨勢：一線市場的實(shí)際情況和消費(fèi)需求，比大家目前看到的、預(yù)期的要差勁很多，更比外界廠商們看到的要艱難很多。

從五一黃金周以來的一個(gè)多月時(shí)間里，家電圈與國內(nèi)主流企業(yè)和商家交流后發(fā)現(xiàn)，超過九成的廠商對(duì)于下半年市場的走勢和局面，均呈現(xiàn)出“看空”、“悲觀”的態(tài)度。甚至超過六成的廠商認(rèn)為，家電硬件的規(guī)模化增長已經(jīng)見頂，未來幾年市場會(huì)在出貨規(guī)模下降的通道中，尋找有質(zhì)量的發(fā)展道路和增長模式，這將是唯一的走勢。

“量跌下謀求利增”將是未來幾年家電市場發(fā)展的主旋律和主方向。圍繞這一趨勢和方面，對(duì)于家電廠商來說，接下來的應(yīng)對(duì)舉措也愈發(fā)清晰和明確：

一是，家電硬件規(guī)模下跌不假，但會(huì)保持在一定的周期內(nèi)上下波動(dòng)，對(duì)于所有企業(yè)來說并不意味著要放棄對(duì)家電產(chǎn)業(yè)規(guī)模的追求，而是應(yīng)該加大規(guī)模的追求;唯一的出路就是淘汰或擠壓對(duì)手的市場份額后，尋找新的規(guī)模增長空間;因此，家電市場的廠商洗牌將是持續(xù)性、常態(tài)性事件;

二是，家電高質(zhì)量發(fā)展是趨勢，這個(gè)方向正確。但，絕對(duì)不是讓廠商們簡單的不賣低端產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)賣中高端產(chǎn)品，才是高質(zhì)量發(fā)展路徑。對(duì)于大家來說，高質(zhì)量發(fā)展的核心，還是要探索以產(chǎn)品為紐帶，以服務(wù)為增值，以體驗(yàn)為策略，真正在家電企業(yè)與用戶之間探索一條“持續(xù)性交易”而不是“一錘子買賣”的新路。

三是，下一階段家電企業(yè)的最大挑戰(zhàn)，就是如何找到新的規(guī)模與利潤的平衡點(diǎn)。過去家電廠商的商業(yè)模式就是“規(guī)模稱霸、薄利多銷”。如今，大家都走到了新的起點(diǎn)上，如何在一定規(guī)模上的利潤最大化，如何在利潤最優(yōu)化下的保證規(guī)模數(shù)量。高質(zhì)量發(fā)展的核心，就是既有規(guī)模也有利潤支撐，既要有用戶的購買力，還要有用戶的認(rèn)同和信任感。

當(dāng)然，洞察家電市場走勢，以及家電廠商經(jīng)營業(yè)績優(yōu)劣，還有一個(gè)重要的窗口指標(biāo)，就是“動(dòng)靜”大小和“動(dòng)作”多少。正常來說，如果家電廠商認(rèn)為，市場不好只是短期的，只是小挫折，那么大家普遍采取的動(dòng)作就是釋放更多的利好信息和業(yè)績，各種層出不窮的市場營銷動(dòng)作以及營銷話術(shù)更是會(huì)不斷出現(xiàn);相反，如果市場整體真的已經(jīng)走向低迷，而且各個(gè)廠商在嘗試更多手段和策略都無效后，唯一應(yīng)對(duì)局面就是順勢自然，甚至連表態(tài)、釋放信心都懶得多說一句話。

所以，接下來很多家電廠商在一線市場競爭中，如果普遍“只干不說”，或者“多干少說”，那么基本上可以判斷這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來的走勢，正在進(jìn)入最可怕的拐點(diǎn)上。

關(guān)鍵詞： 家電市場 2021年 局面 廠商