文/樂居財經付魁

顧家家居持續進行戰略升級，以數字化為導向，深耕零售布局，不斷擴建大家居版圖。在戰略的引導下，顧家家居的業績一路攀升。2021年，顧家家居實現營收183.42億元，凈利潤16.64億元。

2022年上半年，外部環境的不利因素給家居行業帶來了挑戰，而作為綜合家居的龍頭企業，顧家家居逆市而上。日前，顧家家居公布了2022年半年報，實現營收90.16億元，同比增加12.47%，凈利潤為8.91億元，同比增加15.32%。

(資料圖)

深耕零售數字化建設

近年來，顧家家居一直堅持執行向零售轉型的經營戰略，致力于成為多品牌、全品類、全渠道的“綜合家居零售運營商”。圍繞零售轉型，顧家家居確立了“以用戶為中心”的經營理念，積極拓展渠道。目前，顧家家居在全球擁有6000多家品牌專賣店，屬于軟體家居行業中門店數量最多、覆蓋面最廣的龍頭。

顧家家居近年建設多個區域零售中心，根據區域情況配置資源，以對市場進行高效反饋，精細投放資源。同時為門店搭建信息化系統，精準掌握終端零售情況，并將倉儲物流配送等環節標準化，提升服務標準化能力，逐漸從制造型向零售型家居企業轉型。

為了增強零售能力，顧家家居加大數字化建設，使數字化變革為業務帶來新的增長點。

據了解，顧家家居零售數字化保持與戰略互動，與業務緊密相連，在數字化流量運營方面取得積極效果。其中，主控流量上實現精準引流，獲客成本降低;官方抖音以多賬號矩陣、多樣化內容的直播形式，打造家居行業線索獲取+直播的標桿。

顧家家居表示，公司通過推進業務的在線化，實現用戶的端到端、產品的端到端和交付的端到端，讓企業的信息鏈逐步進化成產業鏈的數字化網，大幅提升消費者購買、使用和服務體驗的同時，通過數字化運營能力的構建打造內部和合作伙伴極致的運營效率，大幅降低運營成本，從而提升企業在行業與市場當中的競爭優勢。

大家居戰略引領方向

作為軟體行業的龍頭企業，顧家家居始終堅持大家居戰略進行布局。公司強大的境內銷售團隊和專業拓展團隊，在執行“1+N+X”的渠道發展戰略下，積極打造多品類組合的融合大店模式，致力發展全品類大家居的變革與創新。

圍繞公司全品類的產品矩陣，顧家家居對組織構架進行調整，陸續將沙發、軟床、床墊、定制幾大品類合并管理，強勢推出“軟體+定制”，實現產品和生活方式的一體化，提供風格統一的拎包解決方案。

2022年上半年，顧家家居沙發實現營收47.09億元，同比增長14.37%，床類產品實現營收17.23億元，同比增長23.75%，定制家具實現營收3.54億元，同比增長20.65%。

公司持續布局大家居，不斷通過研發投入，對產品進行升級換代，以最快的速度滿足消費者的需求。數據顯示，2022年上半年，顧家家居的研發費用為1.50億元，持續加大投入。

顧家家居作為綜合家居的龍頭企業，不斷推進大家居產品戰略，貫徹“1+N+X”渠道布局戰略，調整升級渠道結構布局，構建渠道整體優勢；持續豐富全品類矩陣，業績穩健增長。

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