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受到疫情和市場(chǎng)大環(huán)境影響，大連山語城項(xiàng)目案場(chǎng)來訪量及成交量有所下滑。為夯實(shí)客群基礎(chǔ)，提前鎖定客戶購(gòu)買需求，充分挖掘市場(chǎng)潛力，更好更快的完成全年業(yè)績(jī)目標(biāo)，近日，中鐵房地產(chǎn)集團(tuán)大連項(xiàng)目組開展外拓活動(dòng)，組織外拓團(tuán)隊(duì)到山語城項(xiàng)目所在的重點(diǎn)商鋪和街區(qū)進(jìn)行外拓活動(dòng)。

為確保外拓活動(dòng)的順利進(jìn)行，外拓開展前，大連項(xiàng)目組銷售負(fù)責(zé)人對(duì)外拓全體成員進(jìn)行了宣傳資料和營(yíng)銷話術(shù)等方面的培訓(xùn)，并且通過繪制客戶地圖，制訂了周密的外拓方案。為組織好本次外拓活動(dòng)，大連項(xiàng)目組外拓團(tuán)隊(duì)提前進(jìn)行了演練，對(duì)外拓點(diǎn)位提前進(jìn)行了考察，選擇了山語城項(xiàng)目周邊繁華區(qū)域、人流量較為集中的商鋪區(qū)域。此次外拓活動(dòng)重點(diǎn)是公建和車位產(chǎn)品，在選擇拓客區(qū)域時(shí)，主要以山語城項(xiàng)目老業(yè)主為主，促進(jìn)業(yè)主再購(gòu)，以及老業(yè)主推薦新客戶，了解并購(gòu)買在售產(chǎn)品，促進(jìn)外拓工作有效開展。外拓期間，外拓團(tuán)隊(duì)在重點(diǎn)客流量區(qū)域，積極向客戶介紹項(xiàng)目情況，攜帶項(xiàng)目單頁、鑰匙扣等對(duì)出客較多的商鋪和街區(qū)進(jìn)行積極拜訪并重點(diǎn)維護(hù)。如果遇到意向客戶，外拓成員在詳細(xì)了解客戶購(gòu)買需求后，向其詳細(xì)介紹項(xiàng)目產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，推廣品牌知名度。外拓團(tuán)隊(duì)全體成員積極實(shí)施，隨時(shí)根據(jù)外拓點(diǎn)位的變化，以及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際拓客情況，靈活開展外拓活動(dòng)。每次外拓回來后，大連項(xiàng)目組銷售負(fù)責(zé)人都組織開展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，對(duì)外拓活動(dòng)中的意向客戶如何盡快轉(zhuǎn)化為來訪客戶進(jìn)行分析和總結(jié)，繪制客戶數(shù)據(jù)地圖，為下一次外拓活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

在此次外拓活動(dòng)中，大連項(xiàng)目組外拓團(tuán)隊(duì)全體成員積極踴躍、團(tuán)結(jié)一致、迎難而上，全力推進(jìn)拓客工作。大連項(xiàng)目組外拓團(tuán)隊(duì)在穩(wěn)固當(dāng)前已有拓客方式的基礎(chǔ)上，積極研究開拓更多渠道，挖掘更多潛在客群，大連項(xiàng)目組將不斷完善后續(xù)工作，更加積極開展客戶拓展工作，拓展目標(biāo)客戶群，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，提升銷售業(yè)績(jī)，加快項(xiàng)目商業(yè)和車位的去化，全力以赴沖刺銷售指標(biāo)，確保年度營(yíng)銷目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

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